कुछ हद तक अंतरतारकीय अंतरिक्ष की विशालता की तरह, मेरे लिए यह समझना कठिन है कि कितनी है सामग्री दुनिया में बिक्री के लिए है – यह चौंका देने वाला है।
फिर भी इतने सारे विक्रेताओं के पहले से ही सबसे लोकप्रिय उत्पाद उपलब्ध कराने के बावजूद, एक रणनीति जो अभी भी सफल हो रही है वह है विपणन में “लंबी पूंछ” का लाभ उठाना, गहरे क्षेत्र के दायरे का मुद्रीकरण करना।
इसी तरह, लोकप्रिय सामग्री कीवर्ड के अलावा भी बहुत सारा मूल्य है, और समझदार विपणक जानते हैं कि सबसे अच्छा अनुकूलन लाता है सही ग्राहक – रूपांतरण के लिए योग्य योग्य लीड।
सोच-समझकर चुने गए लंबे-पूंछ वाले कीवर्ड मेरे जैसे चुनिंदा खरीदारों को आकर्षक और लोकप्रिय फ्रंट-पेज उत्पादों से आगे ले जाते हैं क्योंकि हम कुछ अधिक सटीक खोज रहे हैं। मैं जानता हूं कि जब मुझे यह मिल जाएगा तो मैं इसे तुरंत खरीदने के लिए उत्साहित हो जाऊंगा।
आइए इस रणनीति में गहराई से उतरें, कुछ लंबी पूंछ वाले मार्केटिंग उदाहरण देखें, और फिर पता लगाएं कि यह विचार सामग्री मार्केटिंग पर कैसे खूबसूरती से लागू होता है।
लॉन्ग टेल मार्केटिंग क्या है?
लॉन्ग टेल मार्केटिंग एक ऐसी रणनीति है जिसका उद्देश्य लोकप्रियता के लाभ के मुकाबले विविधता का लाभ उठाना है। सिद्धांत यह है कि उत्पादों और/या सेवाओं की अधिक विविधता अधिक ग्राहकों तक पहुंचकर और अधिक जरूरतों को पूरा करके अधिक बिक्री उत्पन्न कर सकती है। यह मानता है कि बहुत कम मांग वाले उत्पादों को थोड़ा सा बेचने से कुछ लोकप्रिय उत्पादों को बेचने के समान ही मुनाफा हो सकता है।
नीचे दिए गए ग्राफ़ का वर्णन करने के लिए “लॉन्ग टेल” शब्द क्रिस एंडरसन द्वारा गढ़ा गया था।
यह लोकप्रिय वस्तुओं की अधिक मात्रा में बिक्री (ग्राफ़ में मुख्य भाग, लाल रंग में) और कई अन्य वस्तुओं की कम मात्रा में बिक्री, जो उतनी लोकप्रिय नहीं हैं (ग्राफ़ की लंबी, सरसों के रंग की पूंछ) के बीच अंतर को दर्शाता है।
एंडरसन के लॉन्ग टेल ब्लॉग के अनुसार, यह सिद्धांत विशेष रूप से समय के साथ ग्राफ के पिछले हिस्से पर ध्यान केंद्रित करता है, इसलिए उनकी पुस्तक की टैगलाइन है: व्हाई द फ्यूचर ऑफ बिजनेस इज सेलिंग लेस ऑफ मोर।
एंडरसन लिखते हैं, “सामानों में कई छोटे बाजारों का संभावित कुल आकार, जो व्यक्तिगत रूप से पारंपरिक खुदरा और प्रसारण वितरण के लिए पर्याप्त रूप से अच्छी तरह से नहीं बिकते हैं, किसी दिन उस आर्थिक स्तर को पार करने वाले सामानों में मौजूदा बड़े बाजार के प्रतिद्वंद्वी हो सकते हैं।”
हमने इस सिद्धांत को क्रियान्वित होते देखा है और ईंट-और-मोर्टार स्टोरों को देखा है जो एक छोटी, क्यूरेटेड कैटलॉग बंद दुकान से बिक्री पर निर्भर थे।
इसका एकमात्र तरीका यह था कि अपने व्यवसाय को ऑनलाइन ले जाया जाए, अपनी पेशकशों में गंभीरता से विविधता लाई जाए, या प्रतिस्पर्धा करने के लिए पर्याप्त बड़े बने रहने के लिए अन्य ब्रांडों के साथ टीम बनाई जाए। (यार, क्या मुझे वो डेलीए* कैटलॉग याद आते हैं।)
विपणन उदाहरणों में लंबी पूंछ
आइए सफल लॉन्ग टेल मार्केटिंग के कुछ उदाहरण देखें।
स्ट्रीमिंग मनोरंजन
जबकि नेटफ्लिक्स, डिज़नी+ और ऐप्पलटीवी जैसी स्ट्रीमिंग सेवाएं लोकप्रिय शो और फिल्में पेश करती हैं और/या बनाती हैं जो हमें सदस्यता लेने के लिए आकर्षित करती हैं, वे हर महीने अपनी सेवाओं को भरने के लिए कम लोकप्रिय शीर्षकों की एक विस्तृत विविधता भी प्रदान करते हैं।
विविधता देखने के समय में योगदान देती है और विशिष्ट आगंतुकों को आकर्षित करती है – जैसे मेरी माँ। वह अब भी देखेगी कुछ भी अगर इसमें स्टीवन सीगल है, तो इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि उसने इसे कितनी बार देखा है। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि हमने कितनी बार ऐसा किया है सभी देखा, माँ.
आईसीज़ूम
इलेक्ट्रिकल घटकों के लिए यह बी2बी ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म इस साल लॉन्ग टेल मार्केटिंग के जरिए लाभ कमा रहा है। उन्होंने हाल ही में अपनी त्वरित वृद्धि और स्थिर बाज़ार विस्तार के बारे में विवरण जारी किया है।
ICZoom की एक प्रेस विज्ञप्ति के अनुसार, छोटे, मध्यम और सूक्ष्म उद्यमों की खरीद मात्रा बहुत अलग है। इन व्यवसायों को बड़े वितरकों, एजेंटों और मूल उपकरण निर्माताओं से शायद ही कभी समर्थन मिलता है।
“हालांकि, ये वही छोटी, मध्यम और माइक्रोइलेक्ट्रॉनिक कंपनियां बड़े पैमाने और व्यापक संभावनाओं के साथ एक लंबी पूंछ वाला बाजार बना सकती हैं। यद्यपि एक छोटी और सूक्ष्म कंपनी की मांग बेहद कम होती है, जब इन कंपनियों को एकत्रित किया जाता है, तो एक बहुत बड़ा बाजार तैयार हो जाता है, ”प्रेस विज्ञप्ति में कहा गया है।
अमेज़न और Etsy
अमेज़न 12 मिलियन से अधिक उत्पाद बेचता है। जब आप उनके विक्रेता के बाज़ार को जोड़ते हैं, जहां वे दूसरों को सिक्कों के बदले सामान बेचने की अनुमति देते हैं, तो यह संख्या 350 मिलियन से अधिक उत्पादों तक पहुंच जाती है।
यह एक बहुत लंबी पूंछ है जो हर साल लंबी होती जाती है।
हम सभी जानते हैं कि साइबर सोमवार को, हम ऊपरी स्तर पर वाइड-स्क्रीन टीवी सौदों में डूबे रहेंगे, इसलिए अमेज़ॅन के अधिकांश बाज़ार विक्रेता खरीदारी की छुट्टी पर लाभ कमाने के लिए कम लोकप्रिय वस्तुओं पर ध्यान केंद्रित करते हैं।
इस बीच, मैं और लाखों अन्य खरीदार Etsy पर उस एक अजीब विशिष्ट चीज़ की तलाश में होंगे, मुझे पता है कि मेरी माँ-दोस्त तुरंत समझ जाएंगी और उत्साह से उसे अपना लेंगी।
2022 में, 96 मिलियन से अधिक सक्रिय Etsy शॉपर्स को सेवा देने के लिए Etsy पर लगभग 7.5 मिलियन विक्रेता थे।
अंदाज़ा लगाओ कौन है नहीं “आभूषण” के लिए Etsy खोज पर प्रथम पृष्ठ परिणाम प्राप्त करना? मूल रूप से, 7.5 मिलियन विक्रेता – और आभूषणों के लिए Etsy के कई प्रथम-पृष्ठ परिणाम भी भुगतान किए गए विज्ञापन हैं।
लंबी-पूंछ वाले कीवर्ड का उपयोग करना जो उन्हें प्रतिस्पर्धा से अलग करता है, विक्रेताओं के लिए रास्ता है।
हबस्पॉट का ब्लॉग
हबस्पॉट ट्रैफ़िक प्राप्त करने के लिए लंबी-पूंछ वाले कीवर्ड को लक्षित करता है और अधिक अद्वितीय आगंतुकों को आकर्षित करने के लिए अपने वेब परिसंपत्तियों के पोर्टफोलियो में बहुत सारी सामग्री तैयार करता है। यह तब भी सत्य बना रहेगा जब AI परिदृश्य को हिला देगा!
हबस्पॉट के ब्लॉग पर प्रोग्राम मैनेजर कैटलिन मिलिकेन कहते हैं, “हम जानते हैं कि हबस्पॉट का सीआरएम और उत्पाद विभिन्न आकारों और उद्योगों के संगठनों की मदद कर सकता है।”
वह बताती हैं, “हमारे ब्लॉग पोस्ट को इस व्यापक पहुंच वाले दर्शकों को उपयोगी सामग्री और वास्तविक दुनिया, मानवीय अंतर्दृष्टि प्रदान करने की आवश्यकता है।”
सामग्री रणनीति में लंबी पूंछ अवधारणा को लागू करना
लंबी पूंछ की अवधारणा को उसके प्राकृतिक खुदरा आवास में पेश करने के बाद, आइए अब इसे सामग्री निर्माण पर लागू करें। यहां छह तरीके दिए गए हैं जिनसे आप इसे क्रियान्वित होते हुए देख सकते हैं, और मैं समझाऊंगा कि अपनी सामग्री रणनीति के लाभ के लिए प्रत्येक का लाभ कैसे उठाया जाए।
1. अपनी साइट को लंबी-पूंछ वाले वाक्यांशों सहित कई कीवर्ड के लिए अनुकूलित करें।
एसईओ किसी भी इनबाउंड मार्केटिंग रणनीति का एक अनिवार्य हिस्सा है। अपनी साइट को अधिक से अधिक कीवर्ड और लंबी-पूंछ वाले प्रमुख वाक्यांशों के लिए अनुकूलित करना एक स्मार्ट खेल है, जब तक कि वे सभी आपके उत्पाद/सेवा के लिए सीधे प्रासंगिक हों।
याद रखें, यदि आपके कीवर्ड प्रासंगिक नहीं हैं, वे अप्रासंगिक हैं. ऐसे कीवर्ड का उपयोग करना जो आपके व्यवसाय के लिए खराब मेल खाते हों, भले ही वह कीवर्ड कितना भी लोकप्रिय क्यों न हो, आपको बेकार ट्रैफ़िक मिलता है जो उछलता है और आपकी विश्वसनीयता को कम करता है।
यह संसाधनों की एक बड़ी बर्बादी है।
लंबी-पूंछ वाले प्रमुख वाक्यांशों के अन्य लाभ यह हैं कि उनमें शीर्ष पर मौजूद कीवर्ड जितनी प्रतिस्पर्धा नहीं होगी, और लंबी-पूंछ वाले प्रमुख वाक्यांशों से आपकी साइट पर आने वाले विज़िटर बेहतर लीड बन जाते हैं क्योंकि वे किसी बहुत विशिष्ट चीज़ की खोज कर रहे होते हैं। .
लंबी-पूंछ वाले मुख्य वाक्यांश व्यक्तिगत रूप से कम मात्रा में ट्रैफ़िक उत्पन्न कर सकते हैं, लेकिन जैसा कि आप ऊपर दिए गए ग्राफ़ में देख सकते हैं, अंतिम भाग में सभी कीवर्ड का संयुक्त ट्रैफ़िक महत्वपूर्ण हो जाता है।
ओजी एनालिटिक्स गुरुओं में से एक, अविनाश कौशिक का सुझाव है कि आप अपने लॉन्ग-टेल ग्राफ़ के शीर्ष में कीवर्ड से निपटने के लिए एसईओ का उपयोग करें और लॉन्ग-टेल कीवर्ड के लिए ट्रैफ़िक बढ़ाने के लिए पीपीसी का उपयोग करें। इस विषय पर उन्होंने एक कम तकनीक वाला लेकिन सुंदर लेख लिखा है।
2. ढेर सारा कंटेंट बनाएं.
अक्सर, सबसे अधिक सामग्री वाली साइटें – मूल, आधिकारिक और मूल्यवान सामग्री, विशिष्ट होने के लिए – भी सबसे अधिक आगंतुकों को आकर्षित करती हैं।
Reddit और Quora विभिन्न प्रकार की सामग्री वाली साइटों के ठोस उदाहरण हैं, जो उन्हें प्रतिदिन लाखों आगंतुकों को आकर्षित करने में मदद करती हैं।
ऊपर हबस्पॉट ब्लॉग के लोकप्रिय पृष्ठों का एक स्नैपशॉट है। ब्लॉग होम पेज और कुछ लेख जो डिग और रेडिट होम पेज पर आए, वे कई आगंतुकों को आकर्षित करते रहे।
लेकिन जब हम समय के साथ अन्य सभी पेजों के लिए प्राप्त पेज व्यू की संख्या जोड़ते हैं, तो यह स्पष्ट होता है कि सामूहिक रूप से विचार करने पर ये कम मात्रा वाले ट्रैफ़िक ड्राइवर एक महत्वपूर्ण प्रभाव पैदा करते हैं।
यहां तक कि लंबी पूंछ के अंतिम छोर तक, पिछले 20 या उससे अधिक सामग्री स्रोतों ने 1,000 से अधिक पृष्ठ दृश्य प्राप्त किए।
3. सोशल मीडिया पर अपनी फॉलोइंग बढ़ाएं।
ट्रैफ़िक लाने का एक तरीका सोशल मीडिया चैनलों के माध्यम से है, जो मोबाइल के माध्यम से इंटरनेट तक पहुंचने वाले दर्शकों को पकड़ने के लिए सबसे अच्छा है। आइए रीट्वीट की लंबी पूंछ वाली प्रकृति पर विचार करें:
छवि स्रोत
यहां, आपको एक ग्राफ़ दिखाई देता है जो एक्स पर रीपोस्टिंग के वितरण प्रतिबंधों को दर्शाता है, जो अंदर चला गया अनुप्रयुक्त विज्ञान. समय के साथ, कभी-कभार रीट्वीट करने वाले लोगों द्वारा किए गए रीट्वीट का योग महत्वपूर्ण हो जाता है, जिससे सार्थक ट्रैफ़िक प्राप्त होता है।
कृपया याद रखें कि फॉलोअर्स हासिल करने और रीट्वीट पाने की कुंजी मूल्यवान सामग्री साझा करना और दर्शकों के साथ जुड़ना है।
किसी भी सामग्री की तरह, आप चाहते हैं कि यह प्रामाणिक, आधिकारिक और व्यावहारिक हो – हास्य आमतौर पर सोशल मीडिया पर भी अनुयायियों को आकर्षित करता है।
4. इसके बाद, लिंक-बिल्डिंग रणनीति में निवेश करें।
कृपया समझें – मैं यह सुझाव नहीं दे रहा हूं कि आपको अपनी साइट से लिंक करने के लिए बहुत सारे लोगों को भुगतान करना चाहिए।
मेरे अनुभव में, लिंक जूस बनाने का सबसे अच्छा तरीका बढ़िया सामग्री प्रकाशित करना है जो वास्तविक मूल्य प्रदान करता है ताकि अन्य निर्माता ऐसा कर सकें चाहना अपनी साइट या सामग्री से लिंक करने के लिए।
उच्च आरओआई के साथ ईमानदारी और प्रामाणिकता लंबे समय तक बेहतर काम करती है। हालाँकि मैंने इसे प्राचीन दिनों में इस उद्योग में अपने शुरुआती गुरु से सीखा था, लेकिन यह अभी भी सच है।
ऊपर दिए गए ग्राफ़ से पता चलता है कि कुछ साइटें, जैसे बड़े खोज इंजन और उद्योग-विशिष्ट खोज साइटें, स्वाभाविक रूप से आपके लिए बहुत सारा ट्रैफ़िक लाएँगी। लेकिन जैसा कि हमने पहले देखा, बहुत सारी साइटें जो आपके लिए कम ट्रैफ़िक लाती हैं वे अभी भी मूल्यवान हैं।
यदि आप अपने डेटा से देखते हैं कि उनमें से कुछ साइटें गुणवत्तापूर्ण लीड लाती हैं, तो ध्यान दें। आपको उस फ़नल को विकसित करने के लिए उनके साथ संबंध बनाने में समय और ऊर्जा का निवेश करना चाहिए।
5. अपनी सामग्री को चारों ओर फैलाएं।
नीचे दिया गया पहला ग्राफ़ उन सभी सोशल मीडिया साइटों से प्राप्त ट्रैफ़िक हबस्पॉट का एक स्नैपशॉट दिखाता है जहां हमने सक्रिय रूप से सामग्री साझा या अपलोड की थी।
यदि हमने पिछली सभी साइटों पर सामग्री साझा नहीं की होती, तो हमारी साइट के आँकड़े कम से कम कुछ हज़ार आगंतुकों से कम होते।
इसे एक कदम आगे बढ़ाते हुए, निम्नलिखित ग्राफ़ में उन्हीं स्रोतों से उत्पन्न लीड की जाँच करें:
एक बार जब आप अपनी सामग्री को विभिन्न तरीकों से वहां पहुंचा देते हैं, तो आप ठोस डेटा के साथ यह निर्धारित कर सकते हैं कि कौन से स्रोत आगे बढ़ने के लायक हैं – और शायद यह भी कि वे दर्शक आपके शीर्ष लीड जनरेटर क्यों हैं।
अधिक जानने से आपको विकास को और बढ़ाने के लिए प्लेटफ़ॉर्म के अनुसार अपनी सामग्री को अनुकूलित करने में मदद मिल सकती है।
6. अपनी वेबसाइट की पहुंच को अधिकतम करें।
हबस्पॉट आपकी वेबसाइट को कई तरीकों से विकसित करने में मदद करने के लिए कई मुफ़्त टूल प्रदान करता है, जिससे समय के साथ मुख्य साइट पर ट्रैफ़िक बढ़ता है। इस पर एक नज़र डालें कि वेब संपत्तियों का यह हबस्पॉट पोर्टफोलियो कैसे बढ़ा:
ग्रेडर.कॉम और वेबसाइट.ग्रेडर.कॉम सबसे अधिक विज़िटर लेकर आए, जिससे उनके ट्रैफ़िक को मुख्य हबस्पॉट साइट से जोड़ने के अवसर पैदा हुए।
आपके व्यवसाय के आकार और उसके डिजिटल मार्केटिंग बजट के आधार पर, टूल बनाना और कई साइटों को तुरंत प्रबंधित करना चुनौतीपूर्ण हो सकता है।
यदि आपको छोटी शुरुआत करनी है, तो ब्लॉग में निवेश करके आप गलत नहीं हो सकते। यह अधिक ट्रैफ़िक के लिए द्वार खोलने का कम जोखिम वाला और लचीला तरीका है, चाहे आपका उद्योग कोई भी हो।
आप इन निवेशों से क्या अर्जित कर सकते हैं, यह नीचे दिए गए ग्राफ़ में दिखाया गया है।
हर बार जब आप किसी अन्य साइट को जोड़कर इंटरनेट पर अपना डिजिटल पदचिह्न बढ़ाते हैं, तो आप उनका उपयोग योग्य ट्रैफ़िक चलाने और अपने केंद्रीय केंद्र पर वापस जाने के लिए करते हैं।
यदि आपका मुख्य केंद्र वह नहीं है जो सबसे अधिक ट्रैफ़िक लाता है, तो परेशान न हों। जो भी आपके लिए सबसे अच्छा काम कर रहा है, उसमें झुक जाएं।
लॉन्ग-टेल मार्केटिंग को अपनी सामग्री रणनीति का हिस्सा बनाएं।
मार्केटिंग में लंबी पूंछ का लाभ उठाना केवल खुदरा क्षेत्र के लिए एक रणनीति नहीं है – इसे अपनी सामग्री रणनीति पर लागू करें! अधिक ट्रैफ़िक प्राप्त करने और मार्गदर्शन करने के लिए अपने कीवर्ड, सामग्री और वेब परिसंपत्ति पोर्टफोलियो में विविधता लाएं।
लंबी-पूंछ वाले प्रमुख वाक्यांशों का उपयोग करके विशिष्ट क्षेत्रों के लिए सामग्री लिखकर अपने अवसरों को अधिकतम करें। और आप जो भी बढ़िया सामग्री बनाते हैं, उसे सभी जगह साझा करें।
“झगड़ा करना। जीतना!” एडना मोड, द इनक्रेडिबल्स
संपादक का नोट: यह पोस्ट मूल रूप से मई 2009 में प्रकाशित हुई थी और इसे व्यापकता के लिए अद्यतन किया गया है।
