लैंडिंग पृष्ठ लीड जनरेशन के सबसे महत्वपूर्ण तत्वों में से एक हैं। लेकिन वे केवल तभी प्रभावी होते हैं जब आप जानते हों कि शुरुआत में लैंडिंग पृष्ठ पर क्या डालना है।
अपनी मुख्य वेबसाइट और उत्पाद पृष्ठों पर अधिक ध्यान और संसाधन लगाना आम बात है, लेकिन लैंडिंग पृष्ठ आगंतुकों के उच्च प्रतिशत को लीड में बदलने का सबसे सीधा तरीका है।
अपनी लीड जनरेशन रणनीति का अधिकतम लाभ उठाने और अपनी रूपांतरण दर बढ़ाने के लिए, लैंडिंग पृष्ठ पर क्या डालना चाहिए, यहां बताया गया है।
लैंडिंग पृष्ठ क्या है?
लैंडिंग पृष्ठ किसी वेबसाइट पर एक पृष्ठ होता है जिसे आगंतुकों को लीड में बदलने के लिए डिज़ाइन किया गया है।
कभी-कभी लीड-कैप्चर पेज के रूप में संदर्भित किया जाता है, लैंडिंग पेजों में एक लीड जनरेशन फॉर्म होता है जो ईबुक, ऑफ़र या छूट जैसी किसी मूल्यवान चीज़ के बदले में आगंतुकों की संपर्क जानकारी एकत्र करता है।
लैंडिंग पृष्ठ का लक्ष्य आपके आगंतुकों को यह बताना है कि आप उनसे क्या कराना चाहते हैं और उन्हें ऐसा क्यों करना चाहिए। लैंडिंग पृष्ठ आपकी वेबसाइट से अलग होते हैं क्योंकि वे एक विशिष्ट उद्देश्य के लिए बनाए जाते हैं।
आप जितने चाहें उतने लैंडिंग पृष्ठ बना सकते हैं – उदाहरण के लिए, आपके द्वारा लॉन्च किए गए प्रत्येक अभियान या ऑफ़र के लिए एक। एक हालिया सर्वेक्षण के अनुसार, आधे से अधिक विपणक की वेबसाइटों पर पाँच से दस लैंडिंग पृष्ठ हैं।
लैंडिंग पृष्ठ और आपकी मुख्य वेबसाइट के बीच अंतर यह है कि आपकी वेबसाइट में आगंतुकों के अनुसरण के लिए एक भी लक्ष्य या कॉल-टू-एक्शन (सीटीए) नहीं है।
होमपेज, हालांकि अभी भी एक वेबसाइट का एक महत्वपूर्ण तत्व हैं, आमतौर पर किसी विशेष कार्य पर कम केंद्रित होते हैं क्योंकि वे जनता की सेवा कर रहे हैं।
होमपेज सीधे ट्रैफ़िक के लिए बहुत अच्छे हैं, लेकिन जब आप यह नियंत्रित कर सकते हैं कि विज़िटर आपकी साइट पर कैसे आते हैं, तो लैंडिंग पृष्ठ उन्हें भेजने के लिए सबसे अच्छी जगह है।
जब आपके पास प्रचार करने के लिए कोई विशिष्ट उत्पाद या अभियान हो, तो उसके लिए एक समर्पित लैंडिंग पृष्ठ बनाएं। आप ईमेल मार्केटिंग, सोशल मीडिया और पे-पर-क्लिक (पीपीसी) विज्ञापन के माध्यम से उस पेज पर ट्रैफ़िक ला सकते हैं।
यदि आपका संदेश और लैंडिंग पृष्ठ के बाकी तत्व विज़िटर के लक्ष्यों के साथ संरेखित हैं, तो आपके पास विज़िटर को लीड में परिवर्तित करने का अधिक मौका होना चाहिए। 101 विपणक के हबस्पॉट सर्वेक्षण में, 10.9% का कहना है कि उनके लैंडिंग पृष्ठों में एक है 20% या उच्चतर रूपांतरण दर औसत पर।
क्या आप सोच रहे हैं कि शानदार लैंडिंग पृष्ठ रूपांतरण दर प्राप्त करने के लिए क्या करना होगा? ट्रैफ़िक बढ़ाने और लीड हासिल करने के लिए लैंडिंग पृष्ठ पर क्या डाला जाए, यह जानने के लिए नीचे दी गई युक्तियाँ देखें।
लैंडिंग पृष्ठ पर क्या रखें: 10 युक्तियाँ और सर्वोत्तम प्रथाएँ
1. अपने मुखपृष्ठ का उपयोग कभी भी लैंडिंग पृष्ठ के रूप में न करें।
आगंतुकों को अपनी वेबसाइट के होमपेज पर निर्देशित करना आकर्षक हो सकता है क्योंकि आप निश्चित नहीं हैं कि लैंडिंग पृष्ठ पर सबसे पहले क्या रखा जाए।
लेकिन यदि आप किसी विशिष्ट उत्पाद या ऑफ़र के लिए अभियान चला रहे हैं, तो आपको एक समर्पित लैंडिंग पृष्ठ की आवश्यकता है।
जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, मुखपृष्ठों पर आमतौर पर बहुत अधिक संदेश होते हैं, जिससे आगंतुकों को खोया हुआ महसूस होता है। हम यह भी अनुशंसा करेंगे कि मुख्य साइट उत्पाद पृष्ठ का उपयोग न करें।
भले ही आपका मुखपृष्ठ और उप-पृष्ठ अद्भुत हों, जब आगंतुकों को लीड में परिवर्तित करने की बात आती है तो एक समर्पित लैंडिंग पृष्ठ बेहतर प्रदर्शन करेगा क्योंकि वे एक कार्य पर केंद्रित होते हैं।
साथ ही, लैंडिंग पृष्ठ बनाने के लिए आपको अनुभवी डिज़ाइन कौशल की आवश्यकता नहीं है। आप अपनी वेबसाइट और पेशकश से मेल खाने वाला लैंडिंग पेज सहजता से बनाने के लिए लैंडिंग पेज बिल्डर का उपयोग कर सकते हैं।
वास्तव में, हमारे सर्वेक्षण में पाया गया कि 43.6% विपणक अपने लैंडिंग पृष्ठ बनाने के लिए पूर्व-निर्मित सीएमएस थीम और टेम्पलेट का उपयोग करते हैं।
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2. मानक संरचना का पालन करें.
जब यह बात आती है कि आपके लैंडिंग पृष्ठ पर वास्तव में क्या होना चाहिए, तो लीड जनरेशन पृष्ठों में आम तौर पर निम्नलिखित तत्व शामिल होते हैं:
- एक शीर्षक और (वैकल्पिक) उप-शीर्षक
- जो पेशकश की जा रही है उसका संक्षिप्त विवरण
- कम से कम एक सहायक छवि या लघु वीडियो
- (वैकल्पिक) प्रशंसापत्र, ग्राहक लोगो, या सुरक्षा बैज जैसे सहायक प्रमाण तत्व
- सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि जानकारी प्राप्त करने के लिए लैंडिंग पृष्ठ पर ही एक फॉर्म है। यदि, किसी कारण से, आप लैंडिंग पृष्ठ पर एक फॉर्म शामिल नहीं कर सकते हैं, तो आगंतुकों को अगले चरण पर निर्देशित करने के लिए एक बड़े सीटीए बटन का उपयोग करें।
शीर्षक लाभ-केंद्रित होना चाहिए ताकि लोगों को तुरंत पता चल सके कि इसमें उनके लिए क्या है। आपका प्रस्ताव क्या है, इसे स्पष्ट रूप से बताते हुए इसे संक्षिप्त रखें। आप संक्षिप्त विवरण के साथ अधिक विस्तार में जा सकते हैं।
विवरण में शीर्षक में बताए गए लाभ पर जोर दिया जाना चाहिए और कुछ और आकर्षक कारण बताए जाने चाहिए कि आगंतुकों को क्यों परिवर्तित होना चाहिए। उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करने वाली सम्मोहक प्रतिलिपि लिखना कभी-कभी एक चुनौती हो सकती है। लेकिन लैंडिंग पृष्ठ प्रक्रिया में इस भाग को धीमा न होने दें।
इसके बजाय, हबस्पॉट के अभियान सहायक जैसे एआई टूल का उपयोग करने पर विचार करें। यह टूल कुछ ही सेकंड में आपके लैंडिंग पृष्ठ की प्रतिलिपि तैयार करने में आपकी सहायता कर सकता है – आपको बस इसे परिष्कृत करना है ताकि यह आपके ब्रांड की आवाज़ में हो।
अंत में, दृश्यों को न छोड़ें।
सर्वेक्षण में शामिल विपणक में से 38.6% का कहना है कि वीडियो लैंडिंग पृष्ठ तत्व है जो रूपांतरण दर पर सबसे अधिक सकारात्मक प्रभाव डालता है, जबकि 35.6% का कहना है कि इमेजरी या ग्राफिक्स ऐसा करते हैं।
किसी भी स्थिति में, लैंडिंग पृष्ठ दृश्य स्पष्ट रूप से प्रभावशाली होते हैं, इसलिए अपने लैंडिंग पृष्ठ अभियानों के लिए चित्र और वीडियो विकसित करते समय अपना समय लें।
3. अतिरिक्त नेविगेशन हटाएँ.
एक लैंडिंग पृष्ठ का उपयोग केवल एक उद्देश्य और एक ही उद्देश्य के लिए किया जाता है – किसी आगंतुक को एक विशिष्ट कार्रवाई करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए।
जब विज़िटर किसी पृष्ठ पर पहुंचते हैं, तो आप उन्हें तब तक वहीं रखना चाहते हैं जब तक वे वह कार्रवाई नहीं कर लेते, चाहे वह किसी उत्पाद के लिए साइन अप करना हो या ईबुक डाउनलोड करना हो।
नेविगेशन बार छोड़ने से वे भटकते रहने के लिए प्रेरित हो सकते हैं। आगंतुकों को आपके लैंडिंग पृष्ठ की सामग्री और संदेश पर ध्यान केंद्रित रखने के लिए, पृष्ठ से मुख्य साइट नेविगेशन हटा दें ताकि वे पृष्ठ से हट न जाएं।
आपको नेविगेशन का भी ध्यान रखना चाहिए क्योंकि यह आपके लैंडिंग पृष्ठ पर लीड जनरेशन से संबंधित है। यदि आपके पास कोई फॉर्म है, तो अपने प्रश्न न्यूनतम रखें। विपणक में से, 30.7% का सुझाव है कि लैंडिंग पृष्ठ पर डालने के लिए प्रश्नों की आदर्श संख्या चार है।
क्या आपको अपने लैंडिंग पृष्ठ पर एक फॉर्म जोड़ने की आवश्यकता है? आप हबस्पॉट के निःशुल्क फॉर्म बिल्डर टूल का उपयोग करके आसानी से एक फॉर्म एक साथ रख सकते हैं।
एमआईटी टेक्नोलॉजी रिव्यू से नीचे दिए गए लैंडिंग पृष्ठ उदाहरण में, फॉर्म में भरने के लिए सात फ़ील्ड शामिल हैं, जिनमें से एक वैकल्पिक है।
पृष्ठ का शेष भाग सीधा है, स्पष्ट नेविगेशन प्रदान करता है, और फ़ॉर्म सबमिट करने के बाद आपको क्या मिलेगा इसकी सटीक रूपरेखा प्रस्तुत करता है।
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4. उद्देश्य को सरल एवं स्पष्ट रखें।
अपने लैंडिंग पृष्ठों पर बहुत अधिक जानकारी भरने का प्रयास न करें। यह स्पष्ट करना पेज किस बारे में है और आप विज़िटर से क्या करवाना चाहते हैं.
कॉपी, छवियों, मीडिया और लिंक की मात्रा केवल आवश्यक तक ही सीमित रखें, और अपनी सामग्री को उचित संरचना में व्यवस्थित करें ताकि वस्तुएं तार्किक क्रम में हों। यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है कि आगंतुक के लिए सीटीए यथासंभव स्पष्ट हो।
आइए हबस्पॉट के एक उदाहरण लैंडिंग पृष्ठ पर नज़र डालें। यह लैंडिंग पृष्ठ लीड जनरेशन के लिए लैंडिंग पृष्ठों को अनुकूलित करने के बारे में एक निःशुल्क मार्गदर्शिका को बढ़ावा देने के लिए डिज़ाइन किया गया है।
डिज़ाइन सरल है – जैसे ही कोई आगंतुक पृष्ठ पर आता है, उनका स्वागत सबसे आवश्यक तत्वों से किया जाता है:
- एक शीर्षक।
- संक्षिप्त विवरण।
- सीटीए बटन.
- छवि या वीडियो.
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शीर्षक और विवरण स्पष्ट हैं और आगंतुकों को यह बताते हैं कि प्रस्ताव क्या है और उन्हें इसकी आवश्यकता क्यों है। CTA बटन भी सीधा है, जो लैंडिंग पृष्ठों के लिए एक और सर्वोत्तम अभ्यास है।
क्या आप अपने लैंडिंग पृष्ठ के लिए और अधिक प्रेरणा खोज रहे हैं? इन शानदार लैंडिंग पेज उदाहरणों को देखें।
अपने सीटीए बटन के बारे में सोचते समय, “सबमिट करें” शब्द का उपयोग करने से बचें। सबमिट बहुत अस्पष्ट है और लीड को यह पता नहीं चलने देता कि वे वास्तव में किस लिए अपनी जानकारी सबमिट कर रहे हैं। हमेशा ऐसी भाषा का प्रयोग करें जो यह बताए कि उन्हें बदले में क्या मिल रहा है।
उदाहरण के लिए, “अभी डाउनलोड करें,” “अपना निःशुल्क मूल्यांकन प्राप्त करें,” या “हमारी मेलिंग सूची में शामिल हों।”
5. सामग्री का विज़िटर के पिछले स्रोत से मिलान करें।
चाहे कोई विज़िटर पीपीसी विज्ञापन, ईमेल, या सीटीए से किसी अन्य स्रोत से आता हो, सुनिश्चित करें कि संदेश पूरे रूपांतरण पथ में मेल खाता हो।
यदि आपका पीपीसी विज्ञापन कहता है, “हमारी मार्केटिंग ईबुक डाउनलोड करें,” तो आपके लैंडिंग पृष्ठ पर बिल्कुल वही बात होनी चाहिए – या कम से कम समान संदेश होना चाहिए जिससे उपयोगकर्ताओं को पता चले कि वे सही जगह पर हैं।
यदि आपके संदेश में कोई डिस्कनेक्ट है, तो आगंतुकों को ऐसा लगेगा जैसे वे गलत जगह पर हैं और संभवतः “बैक” बटन दबाएंगे।
6. घर्षण कम करें.
किसी पृष्ठ पर वस्तुओं (या गायब वस्तुओं) के कारण घर्षण होता है जो विज़िटर को कार्रवाई करने से रोकता है। इसमें बहुत अधिक जानकारी प्रदान करना (जटिलता जोड़ना), ध्यान भटकाने वाला एनीमेशन, ग्राहक प्रमाण या सुरक्षा की कमी आदि शामिल हो सकते हैं।
अपने विज़िटरों को उनकी जानकारी प्रदान करने के विकल्प में आत्मविश्वास महसूस कराएं। घर्षण को कम करने के लिए, पृष्ठ को सरल रखें।
पृष्ठ की शुरुआत में अपने सबसे महत्वपूर्ण तत्व, जैसे मुख्य संदेश, अपना प्रस्ताव और लीड जनरेशन फॉर्म शामिल करें।
जैसे ही विज़िटर नीचे स्क्रॉल करें, अधिक विस्तृत विवरण, प्रशंसापत्र और अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न पृष्ठ में बाद के लिए सहेजें।
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आगंतुकों से बहुत अधिक पढ़ने की अपेक्षा न करें, और आंतरिक लिंक प्रस्तुत न करें जो उन्हें लैंडिंग पृष्ठ से दूर ले जाएंगे।
ग्राहक प्रशंसापत्र, डाउनलोड या बिक्री की संख्या (दूसरों से स्वीकृति का संकेत देने के लिए), या सुरक्षा बैज (यदि आप क्रेडिट कार्ड की जानकारी जैसे संवेदनशील डेटा के साथ काम कर रहे हैं) जैसे सामाजिक प्रमाण तत्व शामिल करें।
और, जैसा कि ऊपर बताया गया है, सुनिश्चित करें कि मैसेजिंग उनके पूरे रूपांतरण पथ से मेल खाती हो।
7. मूल्य पर ध्यान दें.
आप लैंडिंग पृष्ठ पर क्या डालते हैं यह उतना ही महत्वपूर्ण है जितना कि लैंडिंग पृष्ठ किस लिए है।
जबकि लैंडिंग पृष्ठ अभियानों का उपयोग आपकी लीड जनरेशन रणनीति में अक्सर किया जाना चाहिए, इस बारे में जानबूझकर रहें कि आप लीड को क्या पेशकश कर रहे हैं।
अपनी जानकारी के आदान-प्रदान के लिए लीड के लिए ऑफ़र मूल्यवान होना चाहिए, और यह कुछ ऐसा होना चाहिए जो उन्हें कहीं और नहीं मिल सके।
यहां कुछ उदाहरण दिए गए हैं कि क्या मूल्य प्रदान करता है और क्या नहीं:
- नहीं फैक्ट शीट डाउनलोड करने के लिए एक लैंडिंग पेज बनाएं (इन्हें कभी भी फॉर्म के पीछे न रखें)।
- करना एक मूल्यवान श्वेतपत्र के लिए एक लैंडिंग पृष्ठ बनाएं।
- नहीं “हमसे संपर्क करें” के लिए लैंडिंग पृष्ठ का उपयोग करें।
- करना किसी मूल्यवान मार्गदर्शिका, निःशुल्क परीक्षण, प्रदर्शन या मूल्यांकन के लिए इसका उपयोग करें। कुछ मूल्यवान चीज़ों की पेशकश करने से आप अधिक लीड उत्पन्न कर सकेंगे ताकि आप उन्हें समय के साथ पोषित कर सकें जब तक कि वे खरीदने के लिए तैयार न हो जाएं।
8. केवल वही मांगें जो आपको चाहिए।
जब लीड जनरेशन फॉर्म की बात आती है, तो आवश्यक फॉर्म फ़ील्ड की संख्या के लिए कोई जादुई उत्तर नहीं है।
लेकिन यहाँ एक सरल नियम है: केवल वही माँगें जो आप या आपकी बिक्री टीम से माँगें वास्तव में जरूरत है. यदि आपको उनके बालों के रंग की आवश्यकता नहीं है, तो इसके लिए न पूछें। संवेदनशील या गोपनीय जानकारी से भी दूर रहने का प्रयास करें।
जहां तक संपर्क जानकारी का सवाल है, आप किसके लिए लीड उत्पन्न कर रहे हैं, इसके आधार पर नाम और ईमेल पता आमतौर पर पर्याप्त होता है।
यदि आप और अधिक मांगना चाहते हैं, तो 25.7% विपणक इस बात से सहमत हैं कि लैंडिंग पृष्ठ फ़ॉर्म पर नाम और ईमेल के बाद अनुरोध करने के लिए फ़ोन नंबर अगली सबसे महत्वपूर्ण चीज़ है।
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9. ढेर सारे लैंडिंग पेज बनाएं.
प्रत्येक नए अभियान या ऑफ़र के लिए, एक नया लैंडिंग पृष्ठ बनाएं। आपके पास जितने अधिक लैंडिंग पृष्ठ होंगे, ट्रैफ़िक को लीड में बदलने के उतने ही अधिक अवसर होंगे।
और क्योंकि ये लैंडिंग पृष्ठ सीधे आपकी वेबसाइट के नेविगेशन से जुड़े नहीं हैं, इसलिए आपको अपनी साइट पर भीड़ होने या आपके कंपनी पृष्ठ को आकस्मिक रूप से ब्राउज़ करने वाले आगंतुकों का ध्यान भटकाने के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं है।
विपणक के एक हालिया सर्वेक्षण के अनुसार, अधिकांश (37.6%) की वेबसाइट पर केवल पांच या उससे कम लैंडिंग पृष्ठ हैं। हालाँकि, 6.9% विपणक की वेबसाइटों पर 26 से अधिक लैंडिंग पृष्ठ हैं।
कोई जादुई संख्या नहीं है, लेकिन यह स्पष्ट है कि आप उतने ही लैंडिंग पृष्ठ बना सकते हैं जितने आपके पास ऑफ़र हैं।
10. अपने लैंडिंग पृष्ठों को साझा करने योग्य बनाएं।
यह वैकल्पिक है, लेकिन यह आपके लैंडिंग पृष्ठों पर अधिक आगंतुकों को लाने का एक और शानदार तरीका है।
अपने लैंडिंग पृष्ठों पर सोशल मीडिया शेयरिंग लिंक या एक सोशल शेयरिंग विजेट शामिल करें ताकि आगंतुक उस सामग्री को अपने निजी नेटवर्क के साथ आसानी से साझा कर सकें, और बदले में, लीड परिवर्तित करने के लिए अधिक अवसर प्राप्त कर सकें।
यदि आप किसी ऑफर पर किसी अन्य कंपनी के साथ साझेदारी करते हैं – मान लीजिए कि एक ईबुक – तो दोनों टीमों के लिए अपने चैनलों पर लैंडिंग पृष्ठ वितरित करने की योजना बनाएं। आप जितना अधिक कवरेज प्राप्त करेंगे, आपके पास आगंतुकों के आने की संभावना उतनी ही अधिक होगी।
अपने लैंडिंग पृष्ठों का मूल्यांकन करें, और सही पृष्ठ सेट करने के लिए चेकलिस्ट के रूप में इन सर्वोत्तम प्रथाओं का उपयोग करें।
प्रभावी लैंडिंग पृष्ठ ही आपकी वेबसाइट को लीड-जनरेटिंग मशीन में बदल देंगे। और यह देखने के लिए अपने लैंडिंग पृष्ठों का परीक्षण करना न भूलें कि कौन सा आपके लिए सबसे अच्छा काम करता है।
