जैसा कि जेरी मैगुइरे ने एक बार कहा था – “मुझे पैसे दिखाओ।”
यह वाक्यांश शायद कुछ ऐसा है जिसे आपने एक विपणनकर्ता के रूप में सोचा होगा जिसने भुगतान किए गए विज्ञापन में निवेश किया है। सशुल्क विज्ञापन के साथ, आप सही जगह, सही समय पर, सही सामग्री के साथ प्रदर्शित होकर अपने मार्केटिंग अभियान को बढ़ाना चाहते हैं।
लेकिन कभी-कभी, Google पर भुगतान-प्रति-क्लिक (पीपीसी) जैसे भुगतान वाले विज्ञापन चलाने पर ऐसा लगता है कि आप बिना कोई परिणाम देखे बहुत सारा पैसा खर्च कर रहे हैं। और 70% उपभोक्ता महीने में कम से कम एक बार ब्रांडों के अप्रासंगिक विज्ञापन देखते हैं, इसमें कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि इतने सारे लोग ऑनलाइन विज्ञापनों से विमुख हो जाते हैं।
प्रासंगिक लक्ष्यीकरण ही उस समस्या का समाधान है।
नीचे, आइए प्रासंगिक लक्ष्यीकरण और प्रासंगिक और व्यवहारिक लक्ष्यीकरण के बीच अंतर की समीक्षा करें। हम प्रासंगिक कीवर्ड लक्ष्यीकरण और प्रासंगिक विज्ञापनों के साथ शुरुआत कैसे करें, इसका भी पता लगाएंगे।
विषयसूची:
प्रासंगिक लक्ष्यीकरण क्या है?
प्रासंगिक लक्ष्यीकरण वैयक्तिकृत विज्ञापन का एक रूप है जो आपके Google PPC विज्ञापनों को प्रासंगिक साइटों पर प्रदर्शित होने में सक्षम बनाता है। आरंभ करने के लिए, कीवर्ड या विषय इनपुट करें और प्रदर्शन नेटवर्क पर विज्ञापन दिखाने के लिए अपना अभियान सेट करें। इसके बाद Google किसी वेबसाइट की सामग्री का विश्लेषण करेगा और कीवर्ड, विषय, भाषा और स्थान का उपयोग करके आपके विज्ञापन से उसका मिलान करेगा।
कल्पना कीजिए कि आप एक स्थानीय कॉफी हेवन के गौरवान्वित मालिक हैं, और आपने कुछ चर्चा पैदा करने के लिए एक पीपीसी विज्ञापन जारी किया है। अब, आस-पास एक कॉफ़ी प्रेमी की कल्पना करें, जो सर्वोत्तम कॉफ़ी के लिए वेब पर खोजबीन कर रहा हो।
उन्हें कॉफी के चमत्कारों के बारे में एक ब्लॉग मिला, और वहां आपका विज्ञापन है – आपकी कॉफी शॉप के लिए एक स्वागत संकेत की तरह।
Google आपका विज्ञापन यूं ही कहीं नहीं फेंक रहा है। यह चुनिंदा रूप से उन लोगों को दिखा रहा है जो व्यावहारिक रूप से अपने पिछवाड़े से कॉफी की गंध महसूस कर सकते हैं।
इस व्यक्ति के दिमाग में पहले से ही कॉफी चढ़ी हुई है, इसलिए आपका विज्ञापन चेहरे पर कोई ठंडा छींटा नहीं है – यह आपके साथ आने और कॉफी पीने के लिए एक गर्मजोशी भरा निमंत्रण है।
प्रासंगिक लक्ष्यीकरण केवल एक-स्वाद तकनीक नहीं है; इसमें आपकी विज्ञापन शैली के अनुरूप विविधता है। मेनू में क्या है उसका स्वाद यहां दिया गया है:
- श्रेणी प्रासंगिक लक्ष्यीकरण. इसे अपने बुफ़े विकल्प के रूप में सोचें – यह व्यापक है, जीवनशैली, ऑटोमोटिव, या तकनीक जैसी सामान्य श्रेणियों के आधार पर विज्ञापन पेश करता है। हालाँकि यह आपके विज्ञापन को वहाँ तक पहुँचाता है, लेकिन यह असंबद्ध सामग्री के बगल में बैठ सकता है, जैसे सूप सेटिंग में मिठाई कांटा।
- कीवर्ड प्रासंगिक लक्ष्यीकरण. यहां आपको आला कार्टे ऑर्डर करने का मौका मिलता है। आप लक्षित कीवर्ड चुनते हैं, और आपके विज्ञापन उन वेब पेजों पर पहुंच जाते हैं जिनमें ये चुनिंदा शब्द होते हैं। यह अधिक उपयुक्त है, जैसे किसी रेस्तरां में एक टेबल ढूंढना जो आपकी विशिष्ट लालसा को पूरा करता हो।
- सिमेंटिक प्रासंगिक लक्ष्यीकरण. प्रासंगिक लक्ष्यीकरण की शेफ तालिका में आपका स्वागत है। यह विधि सभी बारीकियों के बारे में है, मशीन लर्निंग का उपयोग करके पृष्ठ की सामग्री को गहराई से समझना, संदर्भ को समझना और फिर यह निर्णय लेना कि क्या आपके विज्ञापन को वहां जगह मिलनी चाहिए। यह परिष्कृत, परिष्कृत है, और यह सुनिश्चित करता है कि आपका विज्ञापन केवल देखे जाने से कहीं अधिक है – यह समझने योग्य और प्रासंगिक है।
बड़ी तस्वीर में, प्रासंगिक लक्ष्यीकरण आपके विज्ञापन को उन वार्तालापों में रखने के बारे में है जहां वह स्वाभाविक रूप से है।
चाहे वह हाई-इंटेंसिटी वर्कआउट के बारे में लेखों के बगल में एक्टिववियर पहनना हो या नवीनतम प्रोटीन पाउडर की समीक्षा करने वाले पेजों पर जिम गियर विज्ञापन दिखाना हो, यह सब प्रासंगिकता के बारे में है।
लक्ष्य? आपके विज्ञापन को एक विज्ञापन की तरह कम और सामग्री के हिस्से की तरह अधिक महसूस कराने के लिए, लोग आनंद लेने के लिए वहां मौजूद हैं।
प्रासंगिक लक्ष्यीकरण बनाम व्यवहारिक लक्ष्यीकरण
ठीक है, इसे चित्रित करें: आप डिजिटल मार्केटिंग रिंग में हैं, और एक कोने में, आपको प्रासंगिक लक्ष्यीकरण मिला है, जो इसे विषयों और कीवर्ड के साथ जोड़ रहा है। दूसरे कोने में? व्यवहारिक लक्ष्यीकरण, उपयोगकर्ता की ऑनलाइन गतिविधि के साथ तालमेल बिठाना।
व्यवहारिक लक्ष्यीकरण कुछ-कुछ जासूस जैसा है। यह ऑनलाइन आपका पीछा कर रहा है, आपके डिजिटल फ़ुटप्रिंट पर नज़र रख रहा है – जैसे कि आपने कौन से लिंक पर क्लिक किया है, आपने किसी पृष्ठ पर कितना समय बिताया है, और आप क्या खोज रहे हैं। अपने ऑनलाइन व्यवहार का उपयोग करके यह पता लगाना बुद्धिमानी है कि आगे आपको कौन सा विज्ञापन दिया जाए।
उदाहरण के लिए पुनः लक्ष्यीकरण को लें। कहो, मुझे स्नीकर्स के लिए एक चीज़ मिल गई है। मैं “रनिंग शूज़” और “हाइकिंग बूट्स” की तलाश में हूं, लेकिन मैं सिर्फ विंडो-शॉपिंग कर रहा हूं। अगली बात जो मुझे पता है, वह यह है कि मेरे सामाजिक फ़ीड व्यक्तिगत जूते की दुकान की तरह हैं, व्यवहारिक लक्ष्यीकरण के लिए धन्यवाद।
अब, प्रासंगिक लक्ष्यीकरण पर वापस जाएँ। यहां बताया गया है कि यह कैसे चलता है: मैं सबसे अच्छे दौड़ने वाले जूतों के बारे में एक लेख पर गहराई से विचार कर रहा हूं, और बेम! पृष्ठ पर नवीनतम किक्स या स्थानीय जूते की दुकान का विज्ञापन है। यह मेरे व्यवहार का पीछा नहीं कर रहा है; यह इतना स्मार्ट है कि सही समय पर सही जगह पर मौजूद हो।
लेकिन प्रासंगिक लक्ष्यीकरण वास्तव में कैसे काम करता है? एक शब्द – कीवर्ड.
प्रासंगिक कीवर्ड लक्ष्यीकरण
आइए कीवर्ड का पीछा करना शुरू करें। वे प्रासंगिक लक्ष्यीकरण के लिए दिशा सूचक यंत्र हैं – आपके विज्ञापनों को प्रासंगिक साइटों की दिशा में निर्देशित करते हैं।
यहां बताया गया है कि आप गेम में कैसे शामिल होते हैं: Google में अपने PPC अभियान से शुरुआत करें, और एक पेशेवर की तरह उन कीवर्ड को चुनें। आप विशिष्ट होना चाहते हैं लेकिन इतना विशिष्ट नहीं कि आप अदृश्य हों।
कल्पना कीजिए कि आप डम्बल का प्रचार कर रहे हैं। आप “डम्बल्स” और “स्ट्रेंथ इक्विपमेंट्स” जैसे कीवर्ड चुनेंगे, जिससे यह सुनिश्चित होगा कि आपका विज्ञापन संबंधित साइटों पर अपनी ताकत दिखा सके। लेकिन हे, अपने विज्ञापन को बारबेल पार्टी को नष्ट न करने दें – अपने नकारात्मक कीवर्ड में “बारबेल्स” डालें।
यदि आप इसके बजाय विषय कार्ड खेलते हैं, कहते हैं “स्वास्थ्य और फिटनेस”, तो यह एक व्यापक जाल बिछाने जैसा है। आप अधिक मछलियाँ पकड़ सकते हैं, लेकिन क्या वे वही होंगी जो आप वास्तव में चाहते हैं?
गूगल के दो सेंट? अपने विज्ञापन समूह को चुस्त-दुरुस्त रखें – 5 से 50 कीवर्ड सोचें। और लंबी-पूंछ वाले कीवर्ड में न उलझें जैसे कि आप ऑर्गेनिक क्लिक की तलाश में हैं। इसे छोटा और मजबूत रखें.
प्रासंगिक विज्ञापन
प्रासंगिक विज्ञापन बनाना शुरू करने के लिए, आपको खरीदार की यात्रा के बारे में सोचना होगा। सबसे पहले, आप अपना खरीदार व्यक्तित्व तैयार करेंगे। दूसरा, आप अपने खरीदार की यात्रा का नक्शा तैयार करेंगे। फिर, आप उन वेबसाइटों के बारे में सोचेंगे जिन्हें आपके दर्शक अपनी यात्रा के दौरान देख सकते हैं। अंत में, आप उन कीवर्ड का मसौदा तैयार करेंगे जो उन साइटों से मेल खाते हैं और एक विज्ञापन बनाएंगे जो उसमें फिट होगा।
तो, प्रासंगिक विज्ञापन क्रिया में कैसे दिखते हैं? आइए कुछ उदाहरणों की समीक्षा करें.
1. कॉफ़ी मेकर उदाहरण
रोस्टी एक मुफ़्त ब्लॉग है जो स्वादिष्ट कॉफ़ी खोजने और बनाने पर केंद्रित है। जब मैं एक लेख पढ़ रहा था, “50+ विभिन्न प्रकार के कॉफी पेय की व्याख्या,” मुझे एक गेवी पोर-ओवर कॉफी मशीन का विज्ञापन मिला।
यह विज्ञापन मेरी पढ़ने की प्रक्रिया में बाधा नहीं डाल रहा था क्योंकि यह मेरे द्वारा पढ़ी जा रही सामग्री से बिल्कुल मेल खाता था।
विज्ञापन कैसा दिखता था, इसके लिए नीचे दी गई छवि देखें:
छवि स्रोत
प्रो टिप: अपने विज्ञापनों को प्रासंगिक रूप से उपयुक्त स्थानों पर निर्बाध रूप से रखें ताकि यह दर्शकों के हितों के अनुरूप हो और क्लिक की संभावना बढ़े।
2. पिज़्ज़ा कटर उदाहरण
किचन एक ऑनलाइन दैनिक खाद्य पत्रिका है। “घर पर उत्तम पिज़्ज़ा कैसे बनाएं” पढ़ते समय मेरी नज़र पिज़्ज़ा कटर के एक विज्ञापन पर पड़ी।
यह व्यवहार में प्रासंगिक विज्ञापनों का एक बेहतरीन उदाहरण है:
छवि स्रोत
प्रो टिप: अपने लक्षित कीवर्ड चुनते समय, बहुत सारे संभावित परिदृश्यों और कीवर्ड पर विचार करें जो आपके उत्पाद या सेवा के लिए प्रासंगिक हैं, फिर उन्हें सबसे अधिक प्रासंगिक तक सीमित कर दें।
3. गुच्ची उदाहरण
हाल ही में मैं कोंडे नास्ट ट्रैवलर का लेख, “हमारी सभी सर्वश्रेष्ठ पैकिंग सूचियाँ एक ही स्थान पर” पढ़ रहा था, तभी मेरी नज़र गुच्ची के एक विज्ञापन पर पड़ी।
यह एक प्रासंगिक विज्ञापन है क्योंकि मैं यात्रा के बारे में एक लेख पढ़ रहा था, और फिर मैंने सामान और यात्रा बैग प्रदर्शित करने वाला गुच्ची का एक विज्ञापन देखा – यह संभव है कि गुच्ची ने अपने विज्ञापनों के लिए लक्षित कीवर्ड के रूप में “यात्रा” चुना हो।
छवि स्रोत
प्रो टिप: जब आप एक सशुल्क विज्ञापन अभियान चला रहे हों, तो अपने लक्ष्यीकरण विकल्पों के साथ यथासंभव विशिष्ट होना महत्वपूर्ण है। अंततः, आपका लक्ष्यीकरण आपके विज्ञापन की सफलता बना या बिगाड़ सकता है।
प्रासंगिक लक्ष्यीकरण के लाभ
डिजिटल मार्केटिंग के दौर में, मैंने इस कोड को समझ लिया है कि कुछ विज्ञापन क्यों काम करते हैं। यह सिर्फ दिखावे के बारे में नहीं है; यह स्टाइल के साथ दिखने और यह सुनिश्चित करने के बारे में है कि आप जिस कमरे में जा रहे हैं उसमें फिट बैठें।
मैंने अपनी आस्तीन चढ़ा ली है और हर तरह के विज्ञापन अभियान में अपने हाथ गंदे कर लिए हैं जिसकी आप कल्पना कर सकते हैं, और यह व्यावहारिक दृष्टिकोण ही है जिसने मुझे दिखाया है कि प्रासंगिक लक्ष्यीकरण ही असली सौदा है। यह सब यह सुनिश्चित करने के बारे में है कि आप बातचीत में शामिल हो रहे हैं, बाधित नहीं हो रहे हैं।
किसी भी चतुर विपणक के टूलकिट में झाँकें, और आपको प्रासंगिक लक्ष्यीकरण नामक एक रत्न मिलेगा – एक उपकरण जो डिजिटल विज्ञापन स्थान में “स्वागत” मैट के जितना करीब हो सके उतना करीब है।
यह धुनों के समुद्र में सही लय ढूंढने जैसा है, जहां आपका विज्ञापन उसी ताल पर नाचता है, जिस पर उसके आसपास की सामग्री है। यहां कुछ लाभ दिए गए हैं जो मैंने पाया है कि यह रणनीति प्रदान करती है।
ग्रहणशील दर्शकों से तालमेल बिठाना
अपने विज्ञापन को कहीं भी नहीं बल्कि ऐसे स्थान पर रखने की कल्पना करें जहाँ आँखें दिलचस्पी से भरी हों। यह प्रासंगिक लक्ष्यीकरण की शक्ति है।
चाहे वह संबंधित श्रेणियों के माध्यम से बुना गया हो या विशिष्ट कीवर्ड के बीच छिड़का गया हो, आपका विज्ञापन उन पृष्ठों पर उतरता है जो पाठक की वर्तमान भावना के साथ प्रतिध्वनित होते हैं।
यह कमरे को पढ़ने के बराबर मार्केटिंग है – आपके विज्ञापन सिर्फ दिखाई नहीं देते हैं; वे संबंधित हैं, जिससे संभावना बढ़ जाती है कि उत्सुक उपयोगकर्ता सीधे आपके कॉल-टू-एक्शन में आ जाएंगे।
विटाली पेचेर्सकी कहते हैं, “प्रासंगिक वातावरण में किसी उपयोगकर्ता तक पहुंचने का स्वाभाविक अर्थ है कि वे इस समय प्रासंगिक विषयों पर शोध कर रहे हैं।”
वॉलेट-अनुकूल सेरेनेड
यह प्रत्येक विपणक के कानों के लिए संगीत है: लागत-प्रभावशीलता।
प्रासंगिक लक्ष्यीकरण धुन को पूरी तरह से गाता है। एक ऐसे दृष्टिकोण के साथ जो अपने उच्च-रखरखाव चचेरे भाई, व्यवहारिक विपणन की तुलना में बटुए पर अधिक सरल है, यह एक ऐसी विधि है जो सबसे कम बजट वाले लोगों को भी व्यापक प्रदर्शन और प्रासंगिकता की ताल पर नृत्य करने देती है।
त्वरित कदम सेटअप
मार्केटिंग रणनीतियों के नृत्य में, प्रासंगिक लक्ष्यीकरण सीखने में आसान वाल्ट्ज है जो आपको कुछ ही समय में फर्श पर ले आता है।
कोई भी कदम उठाने से पहले ढेर सारा डेटा एकत्र करने और उसका विश्लेषण करने के बारे में भूल जाइए। Google डिस्प्ले नेटवर्क जैसे प्लेटफ़ॉर्म अग्रणी होने के कारण, आप बस कुछ सरल चरणों के साथ अपने विज्ञापन को स्क्रीन पर तेजी से प्रदर्शित कर सकते हैं।
कोरियोग्राफी वैयक्तिकरण
डिजिटल मार्केटिंग का खुला रहस्य? वैयक्तिकरण दर्शकों के दिल की कुंजी है।
वास्तव में, 71% उपभोक्ता वास्तव में कंपनियों से वैयक्तिकृत इंटरैक्शन प्रदान करने की उम्मीद करते हैं, और 76% निराश हो जाते हैं जब यह उनका अनुभव नहीं होता है।
अधिक वैयक्तिकृत अनुभव बनाने के लिए प्रासंगिक लक्ष्यीकरण का उपयोग करना आपके दर्शकों से जुड़ने और बार-बार खरीदारी की यात्रा के लिए लंबे समय तक चलने वाले संबंध बनाने का एक शानदार तरीका प्रदान करता है।
सुंदर परिशुद्धता के साथ बिक्री बढ़ाना
प्रत्येक व्यवसाय का अंतिम टैंगो बिक्री के साथ होता है, और प्रासंगिक लक्ष्यीकरण आपको उस लक्ष्य के करीब ले जाता है।
यह आपके विज्ञापन को सही मंच पर रखने के बारे में है जहां दर्शक पहले से ही सराहना कर रहे हैं, आपके आभासी दरवाजे पर अधिक ट्रैफ़िक का मार्गदर्शन कर रहे हैं, और एक दोहरा प्रदर्शन – एक रूपांतरण के लिए मंच तैयार कर रहे हैं।
कुकी-रहित ताल के साथ भविष्य-प्रूफ़िंग
आज की दुनिया में, जहां डिजिटल गोपनीयता एक प्रमुख कार्य है, प्रासंगिक लक्ष्यीकरण सबसे आगे है।
यह उस कानूनी सुर्खियों को दरकिनार कर देता है जिसमें कुकीज़ ने खुद को पाया है, एक ऐसा प्रदर्शन पेश करता है जो जीडीपीआर जैसे गोपनीयता कानूनों का सम्मान करता है और दर्शकों की अपेक्षाओं के साथ सहजता से नृत्य करता है।
हर्ष पटेल कहते हैं, “कुकी के ख़त्म होने के साथ, विज्ञापनदाताओं को प्रासंगिक, जो कि सकारात्मक लक्ष्यीकरण है, के एक शक्तिशाली उपयोग के मामले का लाभ उठाने की ज़रूरत है – उन लेखों को लक्षित करने के लिए जो अभियानों के शीर्ष के साथ संरेखित हैं और विज्ञापित किए जा रहे उत्पादों के मूल्यों के साथ संरेखित हैं। ”
लक्षित विज्ञापनों के साथ संदर्भ की शक्ति को अनलॉक करें जो प्रतिध्वनित होते हैं और परिणाम देते हैं
प्रासंगिक लक्ष्यीकरण में कूदने के लिए तैयार हैं? उन विषयों के साथ सहजता से शुरुआत करें जो आपके दर्शकों को बात करने पर मजबूर करते हैं।
यह बताएं कि ये चैट कहां हो रही हैं, और अपने विज्ञापनों को उस दृश्य के ठीक बगल में सेट करें जिसे आपके दर्शक पहले से ही पसंद कर रहे हैं। त्वरित टिप: अपने कीवर्ड को उन सामग्री विषयों से मेल खाने के लिए तैयार करें जिन्हें आपके दर्शक पसंद करते हैं।
याद रखें, जब आपका विज्ञापन किसी ऐसे पृष्ठ पर आता है जो पहले से ही रुचि जगा रहा है, तो यह परिदृश्य का हिस्सा बन जाता है, न कि दृश्य को अवरुद्ध करने वाला बिलबोर्ड।
